Marchio del settore arredamento e interior design espande la propria rete commerciale in Italia e all’estero.

 

Settore: Interior Design & arredamento alta gamma
Mercati target: Italia, Uk
Periodo di consulenza: Gennaio 2016 – Giugno 2016

Risultati ottenuti:
Il marchio in oggetto rappresenta un insieme di piccole imprese italiane che producono arredamento in legno di alta gamma. L’obbiettivo di creare una rete di distributori all’estero è stato raggiunto attraverso l’accompagnamento di un export manager senior e un web marketer con esperienza. L’ufficio commerciale è stato organizzato ed è stata inserita e formata una risorsa junior con le necessarie competenze e capacità linguistiche.

La consulenza ha avuto una durata di mesi 6, alla fine del periodo erano stati creati rapporti stabili con 3 fornitori, uno in nord Italia, uno in Scozia e uno in Inghilterra. L’export manager junior è stato assunto e porta avanti le attività in maniera indipendente.


Rivenditori fidelizzati


Export manager formati


Il ruolo del web nella strategia export.

In parallelo con la creazione dell’ufficio commerciale e la formazione dell’ export manager sono state portate avanti delle attività di web marketing con l’obiettivo di promuovere il prodotto all’estero e generare contatti B2B.

Elenco attività web:

  • Pubblicazioni su portali di settore
  • e-mail marketing su data base profilato
  • social networking

Le attività hanno consentito di generare contatti interessati.

Il grafico mostra l’acquisizione di contatti interessati divisi per canale:

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