Marchio del settore arredamento e interior design espande la propria rete commerciale in Italia e all’estero.
Settore: Interior Design & arredamento alta gamma
Mercati target: Italia, Uk
Periodo di consulenza: Gennaio 2016 – Giugno 2016
Risultati ottenuti:
Il marchio in oggetto rappresenta un insieme di piccole imprese italiane che producono arredamento in legno di alta gamma. L’obbiettivo di creare una rete di distributori all’estero è stato raggiunto attraverso l’accompagnamento di un export manager senior e un web marketer con esperienza. L’ufficio commerciale è stato organizzato ed è stata inserita e formata una risorsa junior con le necessarie competenze e capacità linguistiche.
La consulenza ha avuto una durata di mesi 6, alla fine del periodo erano stati creati rapporti stabili con 3 fornitori, uno in nord Italia, uno in Scozia e uno in Inghilterra. L’export manager junior è stato assunto e porta avanti le attività in maniera indipendente.
Rivenditori fidelizzati
Export manager formati
Il ruolo del web nella strategia export.
In parallelo con la creazione dell’ufficio commerciale e la formazione dell’ export manager sono state portate avanti delle attività di web marketing con l’obiettivo di promuovere il prodotto all’estero e generare contatti B2B.
Elenco attività web:
- Pubblicazioni su portali di settore
- e-mail marketing su data base profilato
- social networking
Le attività hanno consentito di generare contatti interessati.
Il grafico mostra l’acquisizione di contatti interessati divisi per canale:
